近年来,国产替代机会,在各行各业蔓延,催生了一批向阳而生的科技企业。在医疗器械与生命科学领域,美东汇成便是其中的佼佼者。
作为一家新兴科技企业,美东汇成不仅已打造成国内领先的微创外科CDMO及生命科学实验室设备及耗材大智造平台,在过去两年中,还已先后完成3轮融资,累计获得鲁信创投、合肥瑞丞基金、善实资本、红杉资本、德福资本、毅达资本、卓璞资本、永鑫方舟、安洁科技等机构数亿元投资。
一家诞生仅4年的科技企业,为何如此受外界青睐,美东汇成靠的是什么?
扎根制造与研发 抢占国产替代机遇
梳理来看,美东汇成快速崛起的背后,既得益于外部环境变化,也源于其在制造能力与研发能力上拥有核心竞争力。
过去,在全球竞争中,效率与安全决定了全球范围内的分工和交易,国际分工也一直遵循着效率优先的原则。但近年来,国际形势与市场环境的风云变化,以及中国产业升级的内在需求,日益突显供应链自主安全的重要性,由此导致国产替代机遇迸发。
而无论是在医疗器械领域,还是在生命科学领域,国产替代都存在巨大的空间。仅以微创外科器械来说,目前多个细分领域均由进口厂商主导,国产化率严重不足,如腔镜吻合器国产化率仅约32%,超声刀产品国产化率更是不足10%。较低的国产化率,意味着国产替代存在巨量的机会。
与此同时,美东汇成快速崛起的另一大“天时”,是MAH制度与集采政策的推行,催生了医疗器械CDMO行业的崛起。据动脉网数据预测,医疗器械CDMO预计未来年均复合增速将超过20%,而美东汇成作为国内首个成功实现微创外科器械CDMO业务大规模商业化的平台,自然拥有得天独厚的优势。
所谓“打铁还需自身硬”,在地利天时之外,美东汇成成本“资本宠儿”的背后,更在于其在突出的制造实力与研发能力。
在制造方面,美东汇成秉持“适合中国智造”的原则,一直在着力构建全产业链制造平台,希望打造从设计到研发,从材料、模具到制造的全产业链一站式服务。为此,在过去数年中,美东汇成已先后投资5亿多元,在昆山、重庆、遵义、江西等打造4大研发生产基地,建立了120000平米的厂房,其中万级和十万级洁净厂房面积也超过了30000平米。
在研发方面,美东汇成集齐了100+的专业研发团队和制造领域顶尖工程师团队,不仅率先引入了航天涡轮发动机生产技术,以电化学加工技术大幅提升生产效率,降低生产成本,还在行业内打造出多项独创性技术,如国内唯一非接触式钉坑成型技术,实现了产品参数精密度10倍于传统加工法。目前,美东汇成研发团队已累计获得1000+专利发明,在众多领域已掌握核心技术。
紧跟行业痛点,打造开创性技术创新
对于科技创新而言,最好的研发,从来不是闭门造车的办公室研发,而是聚焦行业痛点,实时落地考察跟进的研发,以极客精神追求极致的产品研发。
在美东汇成的崛起过程中,始终追求“把理想从完美做到极致”的极客精神,进行研发创新。事实上,在其打造多项产品中,都淋漓尽致地彰显了这样的精神追求。
以深低温自动存储系统来说,过去该系统一直存在故障率高、成本高、安全无保障、维修困难、易结霜、环温要求高、可靠性差、体积大等行业“顽疾”。为了解决这些行业难题,美东汇成夜以继日地攻关研发,最终带来了大工业制造的标准化深低温自动化存储系统产品,以颠覆性、原创性创新,重新定义了深低温自动化存储系统。
在打造深低温自动化存储系统中,美东汇成不仅设计了运动结构外置在常温下的技术方案,大幅降低其故障率,还通过做“简”法的解决方案,大幅降低了深低温零部件的数量,相比传统产品1000+零部件、20+电机,该产品仅需100+零部件、4+电机,从而极限节省用户的采购成本。
不止于此,为了解决样本安全无保障、维修困难的行业痛点,美东汇成在业内率先设计了分体式舱体,由此保障样本可快速转移,常温下也可便捷维修。
而通过液氮制冷的技术方案,美东汇成深低温自动化存储系统不仅完美解决了压缩机制冷易结霜的难题,也使得-86℃/ -196℃可同平台使用,而无环温要求限制。
值得一提的是,传统的技术解决方案普遍需要,非标定制,现场施工,导致产品不仅交付期限长、可靠性差,体积也超大,无法进行整机搬运,而美东汇成基于自身突出的制造能力与研发能力,率先在行业内打造出小体积的标准化量产深低温自动化存储系统,让用户0组装便捷使用系统。
基于行业痛点的深入洞察,配合极致的创新精神,美东汇成不只是在深低温自动存储系统上,打造出颠覆性的技术产品,在引领实验室自动化变革方面,也走在了行业的最前沿。
为了助力规模化生命科学实验室降本增效,美东汇成通过三年的精研攻关,最终将从航天制造业跨界引入电化学加工工艺,研发出国内首个拥有384通道的自动化移液机器人。该产品基于自动化、规模化、信息化的移液操作,替代手工移液的传统模式,不仅大幅提升了科研效率,也大幅降低了人工成本,实现了生命科学实验的自动化与信息化,为一站式移液解决方案奠定了扎实的基础。
作为国家高新科技企业,美东汇成坚持极客精神,进行研发制造,使其迅速在各个低国产替代率赛道实现了技术突破与商业突破。
据了解,目前美东汇成已形成微创外科器械、生命科学实验试剂、设备及耗材、家庭医疗设备三大板块业务,其中微创外科CDMO业务覆盖了全国超200家客户,市场覆盖率达到90%以上,其腔镜吻合器市占率更是成为了国产第一、世界第三,而在生命科学解决方案产品方面,其在一线第三方实验室品牌的覆盖率也达到了近80%,IVD公司的覆盖率过半,其冻存管的性能达到全国第一,吸头的产能全国第一。
如今,美东汇成已连续两年入选苏州“独角兽”培育企业名单,相信在未来,基于制造能力、科技研发上的不断积累,美东汇成将持续夯实其全产业链的研发与生产能力,打造微创外科和生命科学领域生物耗材的“大智造”平台,真正跃升成“独角兽”,在国产替代的浪潮中乘风破浪!
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